Invent

Teknik Negosiasi Dalam Dunia Bisnis


Kemampuan negosiasi merupakan kemampuan penting untuk mengembangkan usaha ataupun bisnis kita. Banyak yang menganggap negosiasi merupakan hal sepele , namun sebenarnya teknik negosiasi adalah hal yg sangat menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah bisnis. Berikut adalah beberapa tips  yang bisa kita persiapkan untuk bernegosiasi:

  1. Pastikan goal kamu dan urutkan sesuai dengan prioritas. Apakah negosiasi ini sangat menentukan? Review kembali profil bisnis kamu, dan sadari apa yg paling penting tercapai di negosiasi ini.
  2. Riset dengan cermat. Berikan data-data aktual untuk mendukung argumen. Jangn lupa riset juga lawan negosiasi kamu sehingga kamu tau kemungkinan arah pembicaraan.
  3. Urutkan hal hal yang bisa di ‘korbankan’. Kita tidak bisa mendapatkan semuanya dalam sebuah negosiasi. Agar tidak terlihat kaget, kita sudah harus tahu apa yg bisa dikorbankan.
  4. Jadilah pendengar yang baik. Negosiasi bukan hanya tentang ‘jago ngomong’, Jika kita tidak bisa mnjd pendengar yg baik, maka deal sulit dicapai.
  5. Jangan lupa melakukan ‘eye contact’untuk menunjukkan kita fokus dalam proses diskusi.
  6. Jika negosiasi mulai tidak terarah, maka kita juga harus melihat kondisi untuk ‘walk away’dari negosiasi tersebut.
  7. Negosiasi tidak terarah adalah ketika tidak ada satu pihak yang  mencoba untuk  menjembatani kepentingan satu sama lain.
  8. ‘Walk away’dari negosiasi maksudnya adalah secara sopan dan profesional mengakhiri diskusi.

Intinya, tujuan dari negosiasi adalah mencapai hasil akhir yang disetujui kedua belah pihak. Maka cobalah untuk bisa menjembatani kepentingan keduanya. Kemampuan negosiasi yang baik akan mngembangkan network Anda, memperkuat hubungan Anda dengan klien dan vendor serta membuka peluang bisnis masa depan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top